《本文作者為卡內基訓練大中華區CEO 黑立言》
在職場上，除了不斷追求專業新知、增進對上及對下的管理能力或跨部門間的協調能力外，如何讓自己的價值無限期延長的祕訣呢？就是「成為別人的祝福」。
我們有一位業務人員，成績頂尖，但是人緣也相當好。
業務的生態，是殺破頭的激烈競爭環境，表現特別突出的人，通常也樹敵不少，怎麼可能同時贏得好人緣呢？
經過我們觀察的結果，發現這位超級業務員有個不一樣的特質，就是喜歡幫助別人，因為他身經百戰，如果有其他同事接到棘手的案子，遇到瓶頸很難突破，他都會適時提供協助，以他敏銳的觀點切入，甚至幫忙修改提案，讓同事可以突破難關、豁然開朗。
俗話說：「人不為己、天誅地滅」，所以一般業務總是藏私，想辦法卡人、讓人跌倒都來不及了，武功祕訣怎能輕易示人，還開放給別人使用？
但這位業務員選擇了不同的道路，他不僅創造了自己的價值，也不吝幫別人創造價值，如果他成為了主管，創造的價值可望如滾雪球般擴大，日後證明，真的是這樣。
這位業務員具有的特質，也就是一位擁有長期價值主管應該有的特質。
身為主管，如果能想辦法讓部屬更好，讓不同部門同僚間配合得更好，公司運轉順暢，老闆對你的信任將不斷加分，所以說，成為別人的祝福，別人也同樣對你回饋祝福。
我們公司除了注重個人表現，也設立了合作獎，合作的成果，由雙方各分一半的成績，彼此協助的次數愈多，獎勵也隨之水漲船高。為什麼要這麼做？因為只鼓勵競爭難免互相牽制消耗，大家為了有限的大餅爭得頭破血流，鼓勵合作卻有機會把餅做大。
主管願意與其他部門合作也是同樣的效果。
合作是雙贏，有時一方讓另一方贏，也是不錯的方式。
以會計師事務所為例，每位會計師洽談案件，會估計花費時間，據此計算費用，有時案件比想像中簡單，提前完成了，多出的時間就成為會計師的假期，如果案件比原先估算複雜，花費時間超出預期，會計師就必須加班。
有一家會計師事務所，會計師們會互相「讓利」，因為案子的難易度往往表面上看不出來，突發的變數也很多，付出的心力和所獲報償有時不一定成正比，於是同事們形成一種默契，如果有人的案子提早結束，就自發性將多出的時數讓出來，留給需要的同事，大家不必太計較，這次你讓了利，下次可能是別人讓利給你，大家同蒙其利。
事務所的老闆也加入了「讓利」遊戲。
「大家放心，以後時數超出預算，都算我的，我全部吃下來！」
身為職人的你，不論對上、對下或對同僚，也有這樣的讓利精神嗎？ 如果你準備這麼做，恭喜你，你的「被利用」價值大幅提升囉！
本文出自由今周刊出版的《三明治主管怎麼當：讓上司買單、下屬服氣的8個訣竅》
來源：電子郵件
在職場上，除了不斷追求專業新知、增進對上及對下的管理能力或跨部門間的協調能力外，如何讓自己的價值無限期延長的祕訣呢？就是「成為別人的祝福」。
我們有一位業務人員，成績頂尖，但是人緣也相當好。
業務的生態，是殺破頭的激烈競爭環境，表現特別突出的人，通常也樹敵不少，怎麼可能同時贏得好人緣呢？
經過我們觀察的結果，發現這位超級業務員有個不一樣的特質，就是喜歡幫助別人，因為他身經百戰，如果有其他同事接到棘手的案子，遇到瓶頸很難突破，他都會適時提供協助，以他敏銳的觀點切入，甚至幫忙修改提案，讓同事可以突破難關、豁然開朗。
俗話說：「人不為己、天誅地滅」，所以一般業務總是藏私，想辦法卡人、讓人跌倒都來不及了，武功祕訣怎能輕易示人，還開放給別人使用？
但這位業務員選擇了不同的道路，他不僅創造了自己的價值，也不吝幫別人創造價值，如果他成為了主管，創造的價值可望如滾雪球般擴大，日後證明，真的是這樣。
這位業務員具有的特質，也就是一位擁有長期價值主管應該有的特質。
身為主管，如果能想辦法讓部屬更好，讓不同部門同僚間配合得更好，公司運轉順暢，老闆對你的信任將不斷加分，所以說，成為別人的祝福，別人也同樣對你回饋祝福。
我們公司除了注重個人表現，也設立了合作獎，合作的成果，由雙方各分一半的成績，彼此協助的次數愈多，獎勵也隨之水漲船高。為什麼要這麼做？因為只鼓勵競爭難免互相牽制消耗，大家為了有限的大餅爭得頭破血流，鼓勵合作卻有機會把餅做大。
主管願意與其他部門合作也是同樣的效果。
合作是雙贏，有時一方讓另一方贏，也是不錯的方式。
以會計師事務所為例，每位會計師洽談案件，會估計花費時間，據此計算費用，有時案件比想像中簡單，提前完成了，多出的時間就成為會計師的假期，如果案件比原先估算複雜，花費時間超出預期，會計師就必須加班。
有一家會計師事務所，會計師們會互相「讓利」，因為案子的難易度往往表面上看不出來，突發的變數也很多，付出的心力和所獲報償有時不一定成正比，於是同事們形成一種默契，如果有人的案子提早結束，就自發性將多出的時數讓出來，留給需要的同事，大家不必太計較，這次你讓了利，下次可能是別人讓利給你，大家同蒙其利。
事務所的老闆也加入了「讓利」遊戲。
「大家放心，以後時數超出預算，都算我的，我全部吃下來！」
身為職人的你，不論對上、對下或對同僚，也有這樣的讓利精神嗎？ 如果你準備這麼做，恭喜你，你的「被利用」價值大幅提升囉！
本文出自由今周刊出版的《三明治主管怎麼當：讓上司買單、下屬服氣的8個訣竅》
來源：電子郵件
